【精彩回顾】未名创星第八十九期

2021年9月1日下午，由北大青年CEO俱乐部主办的未名创星论坛第八十九期——“创业公司CEO的营销与增长课”在创客总部成功举办。为展示北大青年创业校友风采，北大青年CEO俱乐部于2019年推出“未名创星论坛”，已举办42期线下活动、47期线上直播，每期将邀请重量级嘉宾对行业热点、创投趋势、创业理论等进行深度分享和解读，为创业路上的校友照亮前进的道路。

本次活动邀请到06光华MBA校友，拥有18年营销经验的田原为大家带来创业公司CEO的营销与增长课。田原曾任世界500强外企德国西门子集团和美国丹纳赫集团高管，是行业独角兽创业公司的合伙人兼CMO，也是2家AI创业公司的营销战略顾问。

活动开始，大家进行了简短的自我介绍，田原老师开门见山地说明，本次课程干货满满，将为大家提供一套可以复制，经过实践检验的增长方法。并提纲挈领地列出本次课程的内容包括即科技企业生命周期、生命周期营销范式、增长的思维和方法工具、复盘以及真实案例这五个方面。

首先，田原老师提出了科技创业公司往往要经历五个阶段的生命周期：创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、滞后者，跨越一个关键的生死鸿沟：死亡之井。并分别说明各个阶段对应的特征、应对的产品策略以及所需要的的人才。帮助企业因时制宜，获得更好的发展。并着重讲解了企业如何跨越生死鸿沟。

接着田原老师为大家展示了增长思维框架以及依托框架形成的创业作战地图。并提供了点面式、裂变式、横向式、纵向式四个不同的增长工具。在对企业发展进行复盘时，需要注意实事求是，通过鱼骨图进行拆解并运用5why法刨根问底，进行深度研究。田原老师通过史上增长最快的SaaS公司Slack的例子进一步解释了上述理论的现实意义。

最后，现场嘉宾就自己面临的企业营销难题向田原老师请教，田原老师在认真倾听后给出自己的建议，活动也就此圆满结束。